Как продать воду

Как продать воду

Стандартные методы продаж известны всем. На рынке становится все более тесно. Как занять свое место? Есть ли процедура поиска новых клиентов, неизвестная другим участникам рынка? В книге «MBA за 10 дней» Стивен Силбигер рассказывает, что компания Arm&Hammer нашла сотни вариантов использования обычной питьевой соды. Это позволило найти новые рынки и принесло дополнительные прибыли. Посмотрим на ситуацию с водой с разных точек зрения.

Как продать воду

Составьте список мест, в которых спонтанно появляются жаждущие люди. Спонтанные желания приводят к спонтанным покупкам. Где-то могут периодически проходить спортивные состязания, или жаждущая толпа появляется, как только пригревает солнце, или ремонтные работы заставляют планово отключать воду в отдельных районах. Есть много предсказуемых ситуаций, где спрос на воду резко увеличивается.

Составьте список лиц, которые принимают решение о покупке воды.

Какие журналы они читают? Какие передачи смотрят? На каких мероприятиях присутствуют? Какой дорогой ежедневно добираются до офиса? Эти люди уже покупают воду, причем в больших количествах.

Это оптовики или ответственные лица организаций. Их привычки укажут, где ваши маркетинговые сообщения с большой вероятностью достигнут их глаз, ушей и сердец.

Составьте список причин, по которым люди желают иметь воду с быстрой доставкой. Где и в какой момент эти причины проявляются? Какие люди оказываются им подвержены? Насколько хорошо удовлетворен их спрос?

Составьте список людей, которые формируют мнение отдельных общественных групп относительно воды. Где и какую воду они покупают? Почему? Во всех отраслях есть узко-направленные группы постоянных покупателей.

Они имеют устойчивые убеждения, отличные от массового спроса. Если достучаться до лидеров, то можно продавать воду всей группе.

Это могут быть люди, особо заботящиеся о здоровье, спортсмены, патриоты, семьи с маленькими детьми и т.д.

Составьте список предметов, при производстве/продаже которых используется или могла бы использоваться вода.

Проработайте каждый список на предмет возможных контактов и упущений со стороны конкурентов. Что можно улучшить в вашем предложении и методах продаж? Ответы на вопросы откроют новые возможности.

Видео по теме

Обратите внимание

Где брать время и средства для такого анализа? Окупятся ли вложения в исследования? Стоит ли рисковать? — Новаторы в любом деле не знают ответов. Где ответы известны, там прибыли невелики.

Полезный совет

Подобный анализ может показаться сложным. Наверное, не менее сложно было составить список из сотен вариантов для соды. Можно догадываться, какие прибыли получили авторы списка. Очевидно, они не пожалели о проделанной работе.

Каждое лето в любом многоквартирном доме на одну-две недели отключают горячую воду. А иногда, причем независимо от времени года, на срок до двух дней отключают и холодную. Для чего же это делают?

Как продать воду

Плановое отключение горячей воды осуществляют по той причине, что оборудование ТЭЦ и котельных нуждается в профилактическом обслуживании. Котлы очищают от накипи, ремонтируют изношенное оборудование.

Казалось бы, одна-две недели — значительный срок, но зато потом оборудование бесперебойно работает еще почти год.

Если бы такое обслуживание не производилось, техника бы подводила неожиданно, в том числе среди зимы, что значительно неприятнее.

В странах Западной Европы во многих домах используется другая система. Малогабаритные котельные располагаются в подвалах, и обслуживают только квартиры того дома, в котором установлены. Обслуживание такой котельной занимает всего один день в год, но с точки зрения коэффициента полезного действия она заметно менее эффективна, чем большая ТЭЦ.

Отключение же холодной воды — следствие либо нештатной ситуации, либо модернизации трубопроводов. Первое случается несколько чаще. В большинстве случаев аварии случаются при резких перепадах температуры воздуха. Устраняются они быстро — порой водоснабжение возобновляется уже через час.

Иногда воду во всем стояке подъезда приходится отключать по причине невнимательности одного из жильцов. Например, если он уехал в командировку, забыл закрыть кран, и вода заливает соседей — не взламывать же из-за этого дверь. Если же у кого-либо из жильцов случается авария в отопительной системе, отключать приходится ее.

При модернизации изношенные трубы, в том числе, подземные заменяют на другие, изготовленные из современных материалов. Иногда старые трубы при этом не убирают, а протягивают новые внутри них. Замена труб осуществляется дольше по сравнению с устранением аварии, зато потом она бесперебойно служит десятки лет.

От того, насколько правильно вы рассчитаете оптово-отпускную цену вашей продукции, зависит в конечном счете финансовый успех компании. Важно не завысить, но и не занизить стоимость. Это одна из труднейших задач, ведь именно ваши расчеты определят объемы продаж товара и получаемую прибыль.

Как продать воду

Для начала определитесь с целью вашего предприятия на ближайшее время. Можно желать продать больше товара и увеличить прибыль за счет количества реализованной продукции. В таком случае нужно немного снизить цену каждой единицы товара. Вторая цель – извлечение максимальной прибыли. Она предполагает максимальный уровень цен.

Изучите спрос на ваш товар. Если ваша продукция не относится к категории престижных люксовых товаров, значит пользуйтесь правилом – чем ниже цена, тем выше спрос. От спроса зависит верхний уровень цены. Необходимо также выяснить стоимость аналогичного товара у конкурентов.

Посчитайте издержки на производство. От них напрямую зависит минимальный уровень цены товара. При расчете издержек не забудьте про затраты на материалы, коммунальные услуги – воду, свет. Также учтите износ вашего оборудования, оплату труда рабочих. Если вы работаете официально, приплюсуйте сюда налоговые сборы.

Вообще оптово-отпускная цена включает в себя затраты на производство + прибыль предприятия + величина акциза у подакцизных товаров – таких, как алкогольная продукция, сигареты, автомобили + НДС.

Обратите внимание

Рассчитывая цену товара, помните — завысив ее, можно не только лишиться прибыли, но и остаться в убытке. Ведь на продукцию по неадекватно высокой стоимости найдется немного покупателей.

Вы стали обладателем самовара, но не хотите сами пить из него чай, угощать и удивлять гостей, а предпочитаете его выгодно продать? Не торопитесь. Чтобы совершить наиболее выгодную сделку, нужно к ней тщательно подготовиться.

Как продать воду

  • — фотоаппарат,
  • — компьютер,
  • — интернет.

Классифицируйте свой самовар. По типу они подразделяются на жаровые, электрические и комбинированные. По возрасту отличают дореволюционные и современные. Кроме того, самовары могут быть штучной художественной работы или массового производства. Жаровые нагревают воду за счет жара угля. Электрические имеют электротен и вилку для подключения к сети.

А комбинированные могут использоваться и дома, где есть розетки, и вдали от электросетей. Кроме того, в конце 19-го века выпускались керосиновые самовары и другие оригинальные конструкции. Например, самовары системы Черниковых имели боковую трубу, которая ускоряла закипание.

А самовар инженера Паричко мог работать на любом топливе, кроме электричества, и имел особое устройство верхнего поддувала.

Если вы предполагаете, что самовар может оказаться ценным для коллекционеров, проведите его предварительную оценку. Это можно сделать в специализированных антикварных магазинах или на аналогичных специализированных сайтах и форумах.

Для этого сфотографируйте его целиком и те детали, которые помогут идентифицировать производителя. И разместите фотографии в интернете. Попросите знатоков оценить вашу вещь, подсказать примерную дату и место изготовления. После этого постарайтесь проверить полученную информацию.

Задайте поиск в интернете. Изучите выложенные там фотографии и описания. К вашему сведению, среди известных дореволюционных производителей самоваров значились фабрики Лисицыных, Морозова, Попова, Медведева, Ломова, Курашева, Киселева, Рудакова, братьев Баташевых, Капырзина и др.

После революции производителей стало значительно меньше: тульский завод и завод в Кольчугино Владимирской области.

Назначайте любую цену, если ваш самовар является уникальным, из драгоценных материалов, высокохудожественным. Если самовар дореволюционный, но не является произведением искусства, отталкивайтесь от стоимости похожих самоваров. Хотите быстрее продать — снизьте планку цены.

Хотите получить больше — держите цену, ожидая своего покупателя. Возможно, найдется коллекционер, которому нужен именно такой предмет. Самовары советской поры стоят существенно меньше, для выставления своей цены используйте метод аналогии. Будьте готовы к торгу с покупателем.

Таких предложений на рынке достаточно, и вам придется заинтересовывать потенциальных клиентов.

Видео по теме

Обратите внимание

Старые самовары не нужно чистить. Только мыть мыльной водой.

Выгодна и быстрая сделка по продаже дома возможна, если сделать правильную рекламу, качественно подготовить объект и иметь на руках все необходимые документы.

Как продать воду

Вам необходимо срочно продать дом, причем получить с этой сделки максимальную выгоду? Чтобы это сделать, необходимо сразу же переходить к делу, так как чем дольше дом остается в статусе «продается», тем меньше вероятности того, что сделка пройдет успешно.

Содержание

  • 1. Реклама
  • 2. Подготовка к продаже
  • 3. Двери и окна
  • 4. Документация и условия сделки
  • 5. Безопасность
  • 6. Услуги специалистов

Проведя мониторинг рекламных изданий, интернет-ресурсов определитесь с наиболее популярными в вашем городе. Самое главное в объявлении о продаже дома – это его достоверность.

Правильная реклама — один из главных факторов, способствующих быстрой продаже дома.

Не стоит обнадеживать клиента тем, чего нет на самом деле. Опишите четко и ясно все достоинства, но укажите и принципиальные недочеты. Конечно, вы не должны перечислять абсолютно все недостатки дома, но нельзя, к примеру, заявлять об отличном состоянии стен, когда по углам растет грибок. Дополните текст качественной фотографией владения.

К этому пункту относятся легкий косметический ремонт, облагораживание фасада дома, приведение в порядок сада и т.д. Поверьте, после продажи вложения вернутся вам сполна. Ведь первое впечатление самое сильное. Даже если у вас будет немецкая сантехника и шведская кухня, то с облупленной краской и выцветшими обоями на дом никто не позарится.

Менять все двери окна в помещениях, конечно, не нужно, так как это обойдется в приличную сумму. Достаточно просто привести их в порядок — помыть, покрасить, если это требуется.

Предварительно оповестите покупателя о том, какие предметы мебели вы планируете забирать, а какие нет. Также можете показать ему план дома и документы, свидетельствующие о том, что с канализацией и электроснабжением все хорошо, и что через год ему не отключат воду за незаконно проведенную сеть.

Доверие – это ключ удачной сделки.

Перед тем как выставить дом на продажу, обязательно проверьте его безопасность. Исследуйте исправность проводки и водоснабжения, целостность крыши и фундамента, нет ли в стенах трещин и т.д. Если какая-либо угроза есть, либо устраните ее, либо сообщите об этом потенциальному владельцу.

Чтобы продать дом быстро и с соблюдением все законодательных моментов, можно воспользоваться услугами профессионалов.

Конечно, за работу им придется платить, но, зато, они сделают все в лучшем виде, причем «под ключ».

Иными словами, вы просто уточняете со специалистом все нюансы и некоторые условия сделки, а дальше весь процесс купли-продажи курирует он. Вы же только получаете конечный результат, который вас удовлетворяет.

Максим Миллер – о авторе. Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант

Источник: https://inask.ru/kak-prodat-vodu/

Бизнес с доходностью 500%: продаем воду – UkrNews24.net

Как продать воду

Украина переживает волну урбанизации, в городах проживает все больше населения. Люди старшего поколения привыкли набирать воду в бюветах. Преимущество данного источника питьевой воды это то, что воду можно набрать бесплатно, и как правило, неподалеку от дома.

С учетом экологической ситуации воду с бюветов стало набирать не желательно, поскольку качество воды далеко от идеального. Возникает потребность в покупке очищенной воды, и здесь появляется поле для бизнеса. Ее можно покупать в бутылях в супермаркетах, но это дорого. Воду можно продавать разными способами. Мы рассмотрим разные варианты, на которых можно заработать в больших городах Украины:

  1. Цех по разливу воды и дальнейшая развозка бутилированной воды
  2. Установка больших бочек в торговых помещениях, которые наполняются привозной водой.
  3. Продажа воды с помощью вендинговых автоматов.
Читайте также:  Как узнать о человеке все по его лицу

Поскольку первые два пункта уже достаточно развиты и сегмент рынка нельзя назвать быстрорастущим, мы рассмотрим третий пункт – продажа воды через вендинговые автоматы. В целом идея очень проста и активно развивается, поэтому рассмотрим более детально.

Основная идея

Как продать воду

С чего начать?

Если вы юный предприниматель либо в целом новый человек в бизнесе по продаже воды, тогда вам необходимо пройти поочередные пункты, для того, что бы бизнес был успешным.

В первую очередь необходимо подумать о структуре бизнеса, о его преимуществах, сильных, слабых сторонах, возможностях и угрозах. Попросту говоря провести SWOT анализ.

Здесь хорошо иметь возможность пообщаться с людьми, которые уже этим занимаются и неважно насколько успешно.

В первую очередь необходимо начать с анализа ниши, нарисовать портрет потенциального покупателя и проанализировать конкурентов.

Потенциальные покупатели, это люди более молодого поколения, которые относительно легко разбираются с техникой.

Хоть и сложности в автоматах нет, нужно всего лишь вставить деньги и нажать на кнопку, это все равно отпугивает большинство пенсионеров. Конкурентами вам будут

  • Бюветы
  • Точки разлива очищенной воды
  • Другие вендинговые автоматы, которые находятся в радиусе километра

Факторы конкурентов необходимо тщательно учесть при поиске места

Самым главным аспектом в вендинговом бизнесе является место, где будет установлен автомат. Для того, что бы получать хорошую прибыль вам нужно будет продавать как можно больше воды.

Поэтому лучше всего для установки таких автоматов подходят продуктовые магазины или аптеки возле жилых домов. Вариаций может быть большое количество. В зависимости от конструкции автомата, его можно устанавливать, как на улице, так и в помещении.

Каждый из вариантов обладает определенным рядом преимуществ и недостатков.

Установив автомат на улице, вы сможете продавать воду круглосуточно, что будет вашим конкурентам преимуществом перед пунктами розлива, которые работают по нормированному графику и другими автоматами, которые установлен в помещениях. При этом возрастает вероятность, что аппарат пострадает от вандалов.

При поиске мета, необходимо обследовать вес район, который Вам приглянулся для анализа потенциального объема продаж. Самые людные места, как правило, дорого стоят. Не нужно гонятся за места, в которых огромная арендная плата и платить риелторам за поиск таких мест. Бизнес должен быть экономным.

Главным вашим требованием к месту должно быть наличие проточной воды и канализации, ну и само собой, площади для размещение. Необходимая площадь это 1 квадратный метр для автомата и 1 для клиента, что бы можно было набрать воды

Желательно, что бы автомат по продаже воды находился недалеко от Вашего частого места пребывания, поскольку, будет часто требовать вашего внимания. Находите с начала интересные для вас точки, и сразу прикидывайте, где будет установлен Ваш автомат, перед тем, как договариваться о его размещении. Оставляйте за собой право выбора.

Конструкция и комплектация автомата будет зависит от ваших потребностей, и того, где автомат будет установлен – на улице или в помещении. Также важным аспектом является система фильтрации. На последний вопрос есть однозначный ответ. Выбирать автомат нужно с системой обратного осмоса, поскольку она гарантирует идеальное качество воды.

Как продать воду

Автомат должен быть привлекательным. Если он устанавливает на улице, необходимо утепление всех узлов для обеспечения работы в морозы. Далее необходимо подумать о мощности.

Ее необходимо подбирать в зависимости от объема потенциальных продаж. В среднем хорошая точка, должна продавать от 300-500 литров воды в сутки.

Также вам необходимо учесть, что большинство покупателей придет к вам в пиковые часы, поэтому мощность и размер накопительного бака должен соответствовать.

На данный момент в Украине не большое количество качественных производителей сертифицированных вендинговых автоматов по продаже воды. Основными конкурентами являются ЗдороваВода, VendServise и Aquaton.

Пуско-наладочные работы будут напрямую зависеть от производителя оборудования. Самый дешевый способ подключить все своими руками либо нанять сантехника. Самым дорогим вариантом будет сервис от производителя. Сложного в подключении ничего нет. Основное это подключить воду и канализацию. После нужно будет настроить электронику: прием купюр и монет, откалибровать точность налива воды.

В зависимости от выбранной системы очистки, необходимо будет через определенное количество отфильтрованной воды менять картриджи механических фильтров, а также мембрану. Это будут Ваши основные расходы, помимо коммунальных услуг. Также вам нужно будет следить за чистотой и работоспособностью аппарата.

Кроме того, автомат можно оснастить системой мониторинга, которая будет показывать объемы продаваемой воды, сигнализировать о состоянии автомата. Все будет зависеть от ее стоимости.

Как правило это дорогая вещь, которая значительно увеличивает Ваши расходы. Зачастую приходится уплачивать ежемесячную комиссию за пользованием выделенным сервером. Ну и само приятно. Вам нужно будет забирать деньги  каждого автомата.

Если у Вас будет сеть, для этого можно будет нанять отдельного человека.

Документы?

Для продажи воды через вендинговые автоматы Вам нужно будет открыть ФОП 2 группы. В целом расходы на налоги не велики, если у вас сеть, если пару автоматов, они значительно повышают расходы бизнеса и снижают рентабельность, поэтому этот момент нужно учитывать.

Также обязательно необходимо сделать анализ воды в частной либо государственной структуре. Анализ воды должен быть наклеен на автомате. Рядом с ним также должен быть график замены фильтров.

При покупке автомата у производителя он должен предоставить вам документы, о том, что сам аппарат соответствует техническим условиям нынешнего законодательства. В целом на момент написания материалов вопрос с документами достаточно прост, и на сегодня не существует органа, который был бы компетентен в проверках подобного вида деятельности. Для владельцев бизнеса это однозначно преимущество.

Маркетинг.

О маркетинге не стоит забывать, поскольку он будет определять ваш успех. При открытии стоит провести рекламную компанию, напечатав листовки об открытии автомата. На листовке необходимо указать контактные данные, фото автомата и карту, где он расположен.

Как продать воду

Для привлечения аудитории желательно установить очень низкую цену на первые 2 недели или вовсе раздавать воду даром. Это не понесет вам больших убытков, но позволит привлечь большое количество людей, которые убедившись в качестве воды, придут к вам повторно и станут постоянными клиентами.

Также модно нарисовать на асфальте стрелки, которые будут указывать к вашему автомату. Хорошо работает расклейка ярких объявлений у подъездов жилых домов.

Цифры

В первую очередь необходимо подумать о расходах. Основной статьей расходов для Вас станет покупка оборудования. В среднем цены на рынке колеблется в диапазоне от 2-5 тысяч долларов, в зависимости от производителя и комплектации. Это будет одноразовый платеж.

Далее ежемесячные расходы: аренда и налоги. Здесь все зависит от Вас. Аренда, как правило от 500 гривен до 2,5 тысяч гривен. Больше попросту не имеет смысла платить. Налоги стандартные, как для ФОП 2 группы.

Также вам нужно будет менять фильтры. Меняются они исходя из количества отфильтрованной воды. Картриджи, как правило, меняют на отметки 5-10 кубометров воды, мембрана заменяется на отметке 100 кубометров. Здесь цены могут быть абсолютно разными в зависимости от системы очистки. Стартуют от 300 гривен за картриджи и 2000 гривен за мембрану.

Как продать воду

Также стоит отметить, что огромным преимуществом это бизнеса является то, что вам не нужно нанимать большое количество персонала. Если у вас будет несколько автоматов, вы справитесь в одиночку. Если это будет сеть, достаточно одного человека для ее обслуживания.

Прибыль. Цена на воду устанавливается в районе 1 гривны за литр. Если продавать 500 литров в день, Вы можете получать 15 000 гривен в месяц. Расходы при этом будут составлять около 3000 в месяц. Имея сеть автоматов из 10 штук не сложно подсчитать, что Вы сможете зарабатывать около 120 000 гривен ежемесячно.

Контакты

Мы предлагаем Вам комплексное решение для открытия нового прибыльного бизнеса. Все консультации предоставляются в индивидуальном порядке. Пишите либо звоните по контактным данным:

  • vasilibytkovsky@gmail.com
  • +380939761445
  • Шесть советов бизнесменам от Уоррена Баффета
  • 3 способа, с помощью которых сильные люди всегда остаются спокойными
  • UkrNews24.net

Подписывайтесь на Ukrnews24.net в Telegram, чтобы быть в курсе самых интересных событий.

Последние новости

Posted by admin

Источник: https://www.ukrnews24.net/biznes-s-doxodnostyu-500-prodaem-vodu/

Бизнес-идея: продажа питьевой воды

Сегодняшняя экологическая ситуация такова, что водопроводную воду, даже кипяченую, нельзя назвать вкусной и полезной.

Когда люди узнали, что такое настоящая чистая вода с приятным вкусом из артезианских источников либо очищенная специальным способом, им уже не хочется возвращаться к водопроводной воде с привкусом хлорки. И неудивительно, что доля на рынке бизнеса по продаже воды все возрастает.

За последнее время спрос растет на 15-16 процентов ежегодно. В среднем, один офисный сотрудник потребляет 10 литров воды в год. Одной семье требуется одна 19-ти литровая бутылка на 2 недели.

Особенно высок спрос на бутилированную воду в крупных городах. И клиент, однажды заказавший воду у определенной компании, в большинстве случаев становиться постоянным заказчиком.

Кроме того, продажа воды в крупных 19-ти литровых бутылях— это тот бизнес, который не подвержен сезонности, так как люди испытывают потребность в воде постоянно, чего не скажешь о продаже воды в розницу в небольших бутылках — эти товары пользуются повышенным спросом с мая по сентябрь.

Однако, в столь востребованной нише довольно высокий уровень конкуренции. Чтобы быть конкурентоспособным, важно не только обеспечить должное качество воды и оперативное обслуживание, но и сформировать уникальное торговое предложение, предварительно изучив рынок.

На данный момент неосвоенным сегментом рынка доставки воды является продажа воды для физических лиц, то есть доставка в дома и квартиры.

Раньше это считалось нерентабельным, так как доставка требовала расхода ресурсов на доставку, но так как сейчас растет спрос среди частных клиентов, доставка становится более выгодной.

При этом уже начало сокращаться число заказов со стороны организаций, хотя юридические лица составляют большую часть объема заказов.

Как продать воду

Производители

Итак, что нужно, чтобы начать производить и продавать бутилированную воду? Здесь стоит обозначить 2 вида предпринимательской деятельности.

  • Добыча воды из скважины или очистка водопроводной воды, ее разлив по тарам с последующей доставкой клиентам.
  • Разлив и продажа воды от существующих на рынке производителей.

Первый вариант потребует приобретения дорогостоящего оборудования и найма квалифицированного персонала, а также проведения недешевых лабораторных анализов, и кроме того, необходимы будут специальные разрешения на добычу ресурса. Очистка водопроводной воды потребует оборудования для разлива и очистных фильтров.

Если у вас нет ни средств, ни знаний, которые позволили бы организовать добычу минеральной воды, то лучшим вариантом будет заключение договора с самим производителем питьевой воды на доставку продукта их производства в еще не охваченной местности.

Если у вас в ближайшем доступе нет самого производителя воды, то стоит обратиться к дилеру владельца производства. Конечно же, сотрудничество с самим производителем обойдется дешевле.

Чаще всего, они сами индивидуально определяют цену для каждого из своих партнеров и им необходима информация о территории, на которой осуществляется доставка, о данных, касающихся клиентской базы и каковы объемы закупок.

Читайте также:  Как удалить программы с компьютера

Есть производители, которые делают своим дилерам значительные скидки, доходящие до 75% при заказе определенных объемов. При этом стоит следить, чтобы вода, закупаемая у производителя, была надлежащего качества, то есть соответствовала ГОСТу и производитель мог предъявить сертификаты СЭС.

Выбор помещения

Для того, чтобы вести продажу питьевой воды вам потребуется помещение под склад, площадь которого должна составлять как минимум 20 квадратных метров. Это помещение необходимо, если объемы закупок достигают 15-20 тонн в месяц.

В данном помещении нужно создать соответствующие температурные условия — не выше 20 и не ниже 5-ти градусов тепла, поэтому склад должен быть отапливаемым и кондиционированным, а также вода, находящаяся на складе, не должна подвергаться действию прямых солнечных лучей.

Если вы выберите помещение на окраине города, это может обойтись дешевле, однако возникнут накладные расходы, связанные с тратами на ГСМ.

Аренда помещения может обойтись около 10 000 рублей в месяц. Кроме того, для работы с клиентами понадобиться небольшой офис, оснащенный оргтехникой и мебелью. Аренда офиса выйдет примерно на 9 000 рублей.

Как продать воду

Оборудование для розлива

К данному оборудованию относится оборудование, предназначенное для дезинфекции тары и розлива воды. Эта техника включает в себя ручную мойку бутылей с дезинфекцией, обрабатывающая 60 бутылок в час. Это оборудование может обойтись примерно в 180 000 рублей.

Транспортные расходы

Транспорт будет необходим для развоза воды для клиентов и для того, чтобы забрать воду у производителя и привезти ее на склад.

Первое время достаточной мерой может стать покупка небольшого фургона или грузовика. Транспортное средство не должно быть слишком большим, так как, скорее всего придется ездить по узким улицам.

Под это требование попадает такая модель, как «Газель». Средняя вместимость микроавтобуса — 70 канистр. Цена поддержанной модели — от 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы на обслуживание автомобиля и бензин могут составить от 5 000 рублей.

Кроме того, можно прибегнуть услугам транспортной компании. Аренда газели составит 150-170 рублей в час. Как вариант, можно найти водителя на собственной газели, и это обойдется примерно в 40 000 рублей в месяц.

Важно продумать схему передвижения автомобилей, чтобы была возможность осуществлять доставку воды по расписанию, желаемому для клиентов (не существенно раньше или позже назначенного времени), а также предусмотреть минимизацию потери топлива, если произойдет отмена заказа.

Если выработаете в небольшом населенном пункте, то можно охватить всю его территорию, а в больших городах специализировать по определенным районам.

Расходные материалы

Прежде всего, это сами бутыли из поликарбоната. Их стоимость — 100-150 рублей за штуку. Количество бутылок основывается на том расчете, что на одного заказчика должно быть не менее 3-х бутылок — одна у самого клиента, другая у производителей, а 3-я наполненная водой находится на складе. В целом, расходы на тару первоначально могут составить 50 000 рублей.

Их необходимо менять после того, как они были использованы 40 раз. Одна тара служит примерно год-полтора. По этой причине тару нужно постоянно докупать.  Бутылки, которые уже не используются из-за их негодности, сдаются на переработку, что тоже является источником небольшого дохода.

Продажа кулеров

Для компаний, пользующихся услугами доставки воды, ведется продажа водонагревающих кулеров. Стоимость напольного кулера составит около 9000-11000 тысяч рублей, настольного – в пределах 7000-9000 рублей.

Кроме того, можно организовать ремонт и санитарную чистку этой техники. Желательно закупать кулеры под заказ, так как есть риск, что на некоторый объем уже закупленных кулеров не будет спроса.

Поставщики этой техники должны получить сертификацию в России, подкрепленную сертификатом соответствия и гигиеническим сертификатом.

Техника

Из техники понадобиться телефон, кассовый аппарат и, если есть необходимость, ПК с МФУ что в сумме составит 40 000 рублей.

Маркетинг

В первую очередь необходимо организовать продажу бутилированной воды в розницу, и добившись узнаваемости вашей компании, уже можно перейти к собственно доставке воды для корпоративных частных клиентов.

Реклама доставки бутилированной воды может проводиться через СМИ, а именно через журналы и газеты, а также путем раздачи визиток и листовок людям, которые принимают решения о заказе воды. Действенным будет рассылка листовок по почтовым ящикам. Кроме того, чтобы потенциальные покупатели могли оценить качество воды, проводятся дегустации. В целом, на рекламу может уйти около 10 000 рублей.

Большую отдачу можно получить, воспользовавшись интернет-маркетингом. Как правило, используют:

  • Контекстную рекламу.
  • Баннерную рекламу.
  • Собственный сайт, предусматривающий возможность заказывать питьевую воду через форму обратной связи.

Как продать воду

Персонал

В первую очередь, необходимо трудоустроить 2-х водителей-экспедиторов, которые будут осуществлять доставку воды клиентам и привозить воду от производителей на склад. Они будут работать посменно, их зарплата составит 20 000 рублей на каждого. В среднем, за один рабочий день один экспедитор может обслужить 30-40 клиентов.

Так же имеет смысл нанять диспетчера, принимающего и обрабатывающего заявки на доставку питьевой воды по телефону и посредством интернета, также в его обязанности может входить работа с документацией. Заработная плата диспетчера — 15 000 рублей. Бухгалтер берется из аутсорсинговой компании. Итого, ежемесячный фонд заработной платы составит 55 000 рублей.

Киоски по продаже воды

Помимо доставки воды, есть такой способ сбыта, как организация киосков по продаже питьевой воды. Для организации этого дела потребуется приобретение самого киоска, его стоимость составляет примерно 300 000 рублей, а также необходима оплата за аренду места под киоск.

Лучше, если киоск будет находиться в плотно заселенном спальном районе среди жилых домов. Вам так же, как и в случае доставкой понадобиться тара разного объема (19 л., 10 л. и 5 л.). Рекомендуется закупить воды объемом 6 000 литров на сумму примерно 10 000-13 000 рублей.

Предполагается, что в киоске будет продавец, его зарплата составит 15 000 рублей. Кроме того, потребуются расходы на транспорт, связанные с доставкой воды до киосков, а также необходимо будет трудоустроить водителя-водовоза либо обратиться к транспортной компании.

В киоске, продающем воду на розлив, должна быть предусмотрена санобработка баков и оборудование для разлива. В целом, транспортные расходы могут включать стоимость водовоза (300 000 рублей), зарплату водителя (20 000 рублей) и ГСМ (5 000 рублей).

На самоокупаемость такой киоск также выйдет примерно через год.

Рентабельность

Если учесть, что закупочная стоимость 20-ти литровой бутыли у производителя составляет 40 рублей, а продажа осуществляться за 140, то чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать в день 15-20 бутылей объемом 20 литров. С учетом первоначальных вложений, составляющих 450 000 рублей и ежемесячных расходов 90 000 руб. месяц, бизнес окупиться примерно через год. Рентабельность составляет 15-39%.

В целом, если развивать клиентоориентированность, наладить логистику и предоставлять воду надлежащего качества проверенных производителей, разработать оптимальную маркетинговую стратегию, чтобы занять свою нишу и сформировать клиентскую базу, бизнес по продаже воды способен выйти на хороший стабильный доход.

Источник: https://bisnesideya.ru/sfera-uslug-i-otdy-ha/biznes-ideya-prodazha-pitjevoj-vody.html

Как добыть и продать воду в пустыне

Мы встречаемся с Фризеном в солнечный день в его доме в Беркли, штат Калифорния. Там во дворе каждый из нас набирает по стакану воды, которая льется из питьевого фонтанчика. Вода прохладная и вкусная и — «сделана из воздуха». Буквально.

Наноматериалы — и физика, конечно, тоже сыграли свою роль. Вода в питьевой фонтан подается по гибкой трубке, которая поднимается на крышу дома. Там установлены два устройства Source Hydropanels, созданные Фризеном. Выглядят они как солнечная панель, установленная поверх металлической коробки. Система конденсирует влагу из воздуха со скоростью до пяти литров в день.

Гарантия безопасности

Фризен считает, что подобные установки вскоре могли бы обеспечить чистой качественной питьевой водой дома, школы и предприятия в США и за их пределами — особенно они могли бы быть востребованы в развивающихся странах.

«Водный стресс (нехватка качественной воды для питьевых и хозяйственных нужд — Forbes) — это постоянное состояние человека», — говорит Фризен, который является основателем и генеральным директором стартапа из Аризоны под названием Zero Mass Water, который создает Source Hydropanels.

«Мы хотим гарантировать каждому в мире доступ к безопасной питьевой воде и кардинально изменить отношение человека к воде», — подчеркивает он в беседе с Forbes.

Стоит отметить, что Source Hydropanels подходит лишь для получения питьевой воды.

Технология пока не может обеспечить необходимый объем жидкости для того, чтобы питать целый дом или промышленное производстве, не говоря уже об ирригационных системах.

И теперь Zero Mass Water предстоит долгий путь, прежде чем компания сможет доказать, что способна превратить созданную Фризеном технологию в жизнеспособный бизнес.

Сам Фризен — ученый-материаловед и профессор в области машиностроения в Университете штата Аризона. Он уже построил и установил такие Source Hydropanels в восьми странах, включая Эквадор, Иорданию, Мексику и Филиппины.

В США его панели собирают воду для промышленного объекта Duke Energy в Северной Каролине, офиса в Санта-Монике, штат Калифорния, а также для нескольких домов и школ в Аризоне, где, несмотря на низкую влажность, Source производит примерно такое же количество воды, как в более влажном климате.

Zero Mass Water, которая смогла привлечь $24 млн от инвесторов, запустила коммерческие продажи своих Source Hydropanels 15 ноября.

Сколько стоит и как работает

Чистая вода от Фризена, конечно, не такая уж дешевая. Оборудование двумя панелями одного дома обойдется примерно в $2000 — $4500 за каждое из устройств, а также потребует дополнительно $500 за установку.

Фризен уверен, что для семьи, которая регулярно покупает воду в бутылках, эти расходы окупятся примерно за пять лет. Учитывая, что в 2016 году каждый американец выпил в среднем по 40 галлонов (180 литров) бутилированной воды за год, бизнесмен видит много потенциальных клиентов.

Он уверяет, что одна подобная установка из двух панелей сможет помочь вывести из производства около 70 000 пластиковых бутылок.

 «На развитых рынках Source Hydropanels может быть интересен потребителям на уровне возобновляемых источников энергии, — говорит Уилл Сарни, гидролог и консультант по водной отрасли, который консультирует проект Фризена. — Это абсолютно жизнеспособный заменитель капиталоемких централизованных систем водоснабжения», — уверен он.

Панели работают следующим образом: в устройство воздух закачивается вентиляторами, а затем наноматериал, разработанный Zero Mass абсорбирует и собирает  молекулы воды из воздуха — этот процесс происходит сам собой, подобно тому, как сахар начинает комковаться, если не убрать его из влажного помещения. Солнечные панели генерируют энергию, благодаря которой жидкость вытягивается из материала. Затем воду испаряют для очистки и удаления загрязняющих веществ. После этого дистиллированная жидкость прогоняется через минеральный блок, где обогащается кальцием и магнием.

Собеседник Forbes отмечает, что обычную установку из солнечных батарей сложно оценить, так как эффект от нее не столь осязаем. «С нами же вы получаете возможность увидеть результат работы солнечной энергии в своей чашке», — говорит он. «Это невероятный опыт», — отмечает бизнесмен.

39-летний Фризен вырос в пустыне Сонора в Аризоне. Он получил степень бакалавра в области материаловедения в Университете штата Аризона и докторскую в той же области в Массачусетском технологическом институте (MIT). В 2007 году он основал Fluidic Energy, которая занимается солнечными батареями.

Читайте также:  Как сделать руки гладкими

Следом эти технологии привели его к созданию 2014 году новой компании — Zero Mass Water. Спустя год бизнесмен стал стипендиатом Аспенского института по стипендиальной программе Генри Кроуна, которая нацелена на взращивание лидеров «следующего поколения».

Среди выпускников программы — основатель Netflix Тед Сарандос.

Источник: http://www.forbes.ru/tehnologii/352869-ekonomika-chistoy-vody-kak-sdelat-dengi-iz-vozduha

Источник: https://brodv.ru/2017/11/20/kak-dobyt-i-prodat-vodu-v-pustyne/

Бизнес по продаже воды

♦ Капитальные инвестиции – 425 000 рублей. ♦ Окупаемость – 7–10 месяцев.

  • Настоящие бизнесмены могут делать бизнес из чего угодно, даже – из воздуха.
  • Если вы мечтаете пополнить ряды предпринимателей, но никак не можете решить, какой именно деятельностью заняться, подумайте, что всегда и везде нужно людям?
  • Это – продукты питания и, конечно же, вода.
  • Бизнес на воде – прост в запуске, не требует вложения больших капитальных инвестиций и достаточно быстро окупается.

Специфика бизнеса на воде

  1. В условиях нестабильной экономической ситуации достаточно трудно найти бизнес, который бы приносил хорошие деньги несмотря ни на что.
  2. Бизнес по продаже питьевой воды как раз относится к таким видам предпринимательской деятельности.

  3. Сегодня компании, осуществляющие поставку бутылированной воды, переживают своеобразный бум и в ближайшее время эксперты прогнозируют сохранение этой тенденции.

  4. Если вы решили присоединиться к тем, кто делает бизнес на воде, не лишним будет узнать об особенностях этого сектора предпринимательской деятельности:
  1. Бизнес, основанный на производстве, разливе и доставке питьевой воды, признан одним из наиболее быстрорастущих. Лишь за последний год его доля в России увеличилась на свыше чем 40%.

  2. В среднем один офисный сотрудник потребляет поллитра воды в день и около 10 л в год. Только представьте, какие деньги вы сможете делать, если сформируете широкую клиентскую базу.
  3. Цены на питьевую воду и на бензин не слишком и отличаются, а вот обустроить компанию по разливу воды куда легче, чем нефтепромышленный завод.

Два варианта бизнеса на воде

Желая делать бизнес на воде, вы должны определиться, чем именно будет заниматься ваша компания, ведь существует два варианта этого вида предпринимательской деятельности:

  1. Завод, который занимается добычей воды из скважины, ее разливом в стеклянную или пластиковую тару и доставкой конечным клиентам.
  2. Компания по разливу и продаже «чужой» воды.
  • Первый вариант более затратный по деньгам и требует немало времени на запуск, ведь вам потребуется специальное оборудование, квалифицированный персонал, техника, заводское помещение, необходимость оплачивать дорогостоящие лабораторные анализы, а еще – специальные разрешения на добычу воды из источников.
  • К тому же, сегодня достаточно трудно найти свободный источник минеральной или столовой воды, которой бы уже не был занят более расторопными конкурентами.
  • Если у вас не слишком много денег, то лучше заняться продажей питьевой воды, заключив соответствующий договор с производителем.
  • Этот бизнес под силу даже бизнесменам, не имеющим крупной суммы для стартового капитала.

Какой должна быть вода чтобы делать на ней бизнес?

Не так уж много сил надо, чтобы что-то сделать, куда гораздо больше требуется на то, чтобы решить, ЧТО надо делать. Элберт Хаббард

  1. Бизнес по продаже бутылированной воды не так прост, как может показаться на первый взгляд.
  2. Бутылированной считается лишь та вода, что соответствует ГОСТам, упакована в гигиеническую тару и может быть использована человеком для питья или приготовления пищи.
  3. Вы не можете просто набрать воды из крана, разлить ее по бутылям и начать доставлять в офисы.
  4. Желая сэкономить, вы просто потеряете клиентов и уничтожите свой бизнес на корню.
  5. Питьевая вода не должна содержать больше 1% различных искусственных добавок (например, ароматизаторов или эссенций).
  6. Если кто-то из ваших клиентов проведет химический анализ питьевой воды, поставляемой вами, и выяснит, что она не соответствует ГОСТу, то самое меньшее, что может с вами случиться, – потеря клиента, хотя все может закончиться и гораздо хуже, например, открытием против вас криминального дела по факту мошенничества.
  7. Продажа питьевой воды не может осуществляться, пока вы не заключите договор с производителем (компанией, что добывает воду из скважин) или же не приобретете оборудование, что сможет полностью очищать воду от вредных добавок.
  8. Первый вариант более легкий и дешевый для начинающих бизнесменов.
  9.  Бизнес идеи в гараже
  10. Бизнес по продаже воды, как и любой другой, нуждается в хорошей рекламе, потому что от нее зависит количество ваших клиентов, а соответственно – и сумма прибыли.
  11. Рекламировать компанию по доставке бутылированной воды можно:
  1. В средствах массовой информации.
  2. При помощи наружной рекламы в местах с высокой проходимостью.
  3. Раздачей флаеров и визиток.
  4. В социальных сетях и на интернет-форуме вашего города.
  • Чем интенсивнее и грамотнее будет ваша рекламная кампания, тем больше заказчиков вы охватите.
  • Поскольку основными клиентами компаний по продаже питьевой воды являются офисы, то хорошим рекламным ходом будет обход офисных помещений вашего города с предложением заключить с вами договор на поставку бутылированной воды.
  • Если вам удастся заполучить несколько крупных клиентов, которые будут довольны качеством поставляемой вами воды, то в дальнейшем рекламировать ваш бизнес на воде будет сарафанное радио.

Календарный план открытия бизнеса на воде

Вам не потребуется много времени, чтобы начать продавать питьевую бутылированную воду.

Конечно, вам предстоит осуществить традиционные этапы открытия бизнеса (регистрация, поиск помещения, закупка оборудования, найм персонала, рекламная кампания и т.д.), но это все не отнимет больше 3–4 месяцев при правильном подходе.

ЭтапЯнвФевМарАпр
Регистрация
Договор с производителем
Аренда склада
Закупка оборудования и транспорта
Найм персонала
Реклама
Запуск бизнеса

Регистрация

  1. Вы не сможете заключить официальный договор с добытчиком питьевой воды, пока юридически не оформите свой бизнес.
  2. Вы можете выбрать одну из двух форм (ИП или ООО).
  3. И та, и другая форма имеет как ряд преимуществ, так и недостатков.

  4. Бывалые предприниматели рекомендуют новичкам ограничиться формой ИП, поскольку ее регистрационная процедура более простая и дешевая.
  5. Наиболее приемлемая форма налогообложения – ЕНВД.

  6. Помимо этого вам придется официально трудоустроить своих сотрудников (самостоятельно заниматься бизнесом на воде вы не сможете) и зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение

  • Компании, осуществляющие доставку бутылированной воды, не нуждаются в роскошных офисах, поскольку с клиентами вы будете общаться преимущественно по телефону, а вот о чем обязательно нужно будет побеспокоиться, так это о складском помещении, площадью не менее 60 метров квадратных.
  • Оно должно быть отапливаемым (температура воздуха не должна опускаться ниже +5 градусов) и кондиционируемым (если вода будет храниться при температуре выше, чем +20 градусов, то вы рискуете вызвать недовольство клиентов, поставляя им теплую воду).
  • Месторасположение вашего склада не играет большой роли, главное, чтобы оно не находилось слишком далеко от ваших потребителей, иначе вы понесете большие расходы на бензин.
  • Размер его зависит от того, сколько литров воды вы собираетесь хранить на складе и на какие объемы поставок нацелились.
  • Вести переговоры с заказчиками и принимать заявки можно прямо из складского помещения, приобретя минимальный набор мебели и телефонный аппарат.
  • Будет интересно: Бизнес на аквариумных рыбках

Оборудование

  1. Фактически единственное, на что вам придется потратить крупную сумму, – транспорт, при помощи которого вы будете доставлять питьевую воду.
  2. Если вы только начинаете раскручивать свой бизнес на воде, то вполне достаточно приобрести одну б/у «газель» за 300 000 р.

  3. Оборудовать склад нет нужды – бутыли с водой можно хранить прямо на полу.
  4. Помимо расходов на транспорт вас ожидают и некоторые другие расходы на оборудование:
Статья расходовКол-воСтоимость (в руб.)Итоговая сумма (в руб.)Итого:100 000 руб.
Кассовый аппарат 1 20 000 20
Телефонный аппарат 1 1 5000 1 5000
Мобильный телефон 1 5 000 5 000
Стол 1 4 000 4 000
Стулья 3 2 000 6 000
Пустые бутыли по 20 л 300 200 60 000
другое 3 500

Персонал

  • Многие предприниматели, желая сэкономить, хотят делать бизнес на воде самостоятельно (без помощников) или только с одним помощником.
  • Это неверный шаг.
  • Даже на начальном этапе вам следует нанять не менее двух членов коллектива: водителя и экспедитора.
  • Сами же вы сможете взять на себя административные обязанности, прием заказов, общение с покупателями, ведение бухгалтерии.
  • В этом случае ежемесячные расходы на зарплату персоналу будут такими:
 Кол-воОклад (в руб.)Итого (в руб.)Итого:30 000 руб.
Водитель 1 13 000 13 000
Экспедитор 1 17 000 17 000

Если ваш бизнес начнет расширяться и вы увидите, что ваши сотрудники не справляются с таким объемом заказов на доставку питьевой воды, то придется приобрести еще один автомобиль и нанять еще одну команду, состоящую из экспедитора и водителя.

Сколько стоит открыть бизнес на воде?

Бизнес по продаже воды не относится к тем стартапам, которые требуют огромной суммы для запуска.

Фактически самые большие расходы, которые вы должны понести, – покупка «газели» для доставки бутылированной воды в дома и офисы.

Если такой автомобиль у вас есть, то вполне реально начать заниматься бизнесом на воде, имея всего 100–125 000 р. стартового капитала.

Если же подходящего авто у вас нет, то сумма капитальных инвестиций увеличивается еще на 300 000 р.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:425 000 руб.
Регистрация 10 000
Покупка автомобиля 300 000
Закупка оборудования 100 000
Реклама 10 000
Дополнительные расходы 5 000

Не стоит забывать об обязательных ежемесячных расходах, которые ожидают предпринимателей, решивших делать бизнес на воде.

Их сумма будет колебаться на уровне 60 000 р.:

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:60 000 руб.
Административные расходы и налоги 10 000
Аренда склада 10 000
Реклама 3 000
Бензин и обслуживание автомобиля для выезда к клиентам 5 000
Зарплата персоналу 30 000
Дополнительные расходы 2 000
  1. Насколько перспективен водный бизнес и сколько на нем можно заработать,
  2. смотрите также в видеосюжете:

Сколько можно заработать делая бизнес на воде?

Эксперты оценивают рентабельности бизнеса по продаже питьевой воды на уровне 15–25%. Закупочная стоимость 1 л воды – 2 рубля, а вот продажная – 6–8 рублей.

То есть 20-тилитровый бутыль у производителя вы закупаете за 40 р., а продаете (возьмем усредненные показатели) за 140 р.

  • Допустим, что в день вы развозите 50 бутылей и зарабатываете 7 000 рублей.
  • Работает ваша компания по продаже бутылированной воды с одним выходным в неделю, а значит, за месяц (если учесть, что в среднем у вас будет 25 рабочих дней) вы заработаете 175 000 р.
  • Естественно, это «грязная» прибыль, потому что из этой суммы нам нужно вычесть 50 000 рублей (закупочная стоимость воды) и 60 000 рублей – сумма расходов на обслуживание вашего бизнеса.
  • То есть, чистой прибыли вам остается 65 000 рублей.
  • Сумма наших капитальных инвестиций (с учетом покупки авто) составляла 425 000 рублей.

Зарабатывая ежемесячно 65 000 р., мы сможем сделать наш бизнес на воде самоокупаемым за 7–8 месяцев, если не потратим слишком много времени на формировании клиентской базы.

Как видите, бизнес на воде – довольно рентабельное дело, не требующее ни наличия особых знаний, ни покупки сложного оборудования, ни больших капиталовложений.

  • Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/biznes-idei/biznes-na-vode.html

Ссылка на основную публикацию