Как быть убедительным

Недавно нам в редакцию поступил вопрос, суть которого сводилась к элементарному и насущному: как быть убедительным, чтобы понравиться большинству? Мы подумали, что специфика вопроса слишком узка, и будет гораздо полезнее написать по этому поводу отдельную статью, поскольку тема волнительная, и лидерами хотят быть практически все. Но не все умеют даже языком сносно ворочать.

Проведи разведку перед разговором

Как быть убедительным

Для начала неплохо было бы узнать, с кем тебе предстоит иметь дело, это заметно облегчит подход. Гораздо проще заранее продумать план по охмурению личностей, чем разбираться на месте. На это нужно время, а его чаще всего не бывает. Важна каждая мелочь: от информации до увлечений — это показательные вещи, которые подскажут тебе, на что давить можно, а на что нельзя, что близко этому человеку, а что не совсем понятно.

Главный минус — не всегда знаешь заранее, с кем будешь иметь дело. Поэтому переходим сразу ко второму пункту.

С кем имеешь дело

Самое главное: понять, насколько твои собеседники разбираются в теме. Не обязательно шпионить за ними и собирать по крупицам информацию, шантажируя их родственников. Достаточно сделать это в начале разговора с помощью отвлеченных наводящих вопросов. Потому что людям незнающим можно и приврать, но если гражданин знает тему назубок, то лучше даже не дразнить, иначе опозоришься.

Тщательно готовься

Чуть не забыли: тебе самому придется быть докой в затронутых темах. Неважно, что это: энциклопедические знания или твои личные размышления о частной жизни. В первую очередь ты должен назубок знать, что говорить, и говорить это сплошным потоком, без запинки. Люди оценивают по одежке и по речи. Если ты постоянно делаешь паузы и путаешь слова — убедить человека трудно.

Знаешь, как поступают большинство телевизионных ораторов? Говорят заученные фразы, пусть даже собственного сочинения, проделывая большую домашнюю работу. Разумеется, нужно перелопатить гору информации и слишком много думать о разных вещах, но если природа не наделила гибким умом и талантом складывать изящные словосочетания на ходу — придется работать.

Впрочем, в этом деле есть два чита:

— Выучи несколько заумных слов, которые будут твоими спасательными буйками в процессе разговора. Строй свое повествование от них. — Пиши дома сочинения. На любую тему, просто записывай свои рассуждения, чтобы развивать навык изящного словосложения.

Готовься, потому что любой твой пробел будет моментально замечен. Такова человеческая природа — во всем искать плохое.

Говори понятным языком

В большинстве своем, люди, которых ты будешь пытаться убеждать, окажутся идиотами. Не учеными мужьями, а простыми идиотами.

А идиотов категорически нельзя атаковать канцеляризмами и сложными словами — речь должна быть простой, но не без вкрапления разумных терминов, да обязательно таких, чтобы звучали покрасивее. Идеальное соотношение красоты и простоты — 1 к 5.

Сам подумай, кому ты поверишь больше: человеку, который сыпет незнакомыми терминами, или умному человеку, который объясняет понятным, правильным языком, да еще и разбавляет это всё фактами. Думается, что ответ очевиден.

И не забывай про ударения, окончания и правильную речь.

Вступай в спор

Не стесняйся спорить и ставить под сомнение правильность высказываний. Так ты покажешь себя человеком, крайне убежденным в своей правоте. К тому же это лишний шанс напомнить о себе.

Любая сомнительная вещь не должна пройти мимо тебя. Пусть твои обвинения и сомнения парируют — черт с ними, главное, чтобы они были хоть сколько нибудь обоснованными.

То есть сомневаться нужно в сомнительном, а не во всем подряд.

Люди по природе своей склонны идти за лидером, а лидером становится человек активный и в себе уверенный. А что есть убеждение, как не результат проявления лидерских качеств?

Будь аккуратен и вежлив

Ты можешь не соглашаться, но ты не можешь хамить, ругаться и спорить. Ни в коем случае.

Скандалистов не любят, скандалистам не верят. Найдутся умные люди, которые посчитают, что скандал — результат отсутствия позиции. Более того, невозможно убедить человека, которого ты только что унизил. Он просто встанет в принципиальную позу и поклянется съесть твоих детей.

Внимание и уважение

Как быть убедительным

Внимательно слушай своего собеседника, даже если он тебя раздражает. Таким образом ты сможешь выделиться на фоне всех других людей, с которыми он когда-либо спорил.

Мощное оружие — сказать следующее: «Да-да, вот именно в этом ты прав, это хорошая мысль, но в другом ты совсем не прав…». Когда человек чувствует, что его мысли заметили, он может прислушаться и к твоим.

Запомни так называемое «правило последовательности»: сначала говори человеку то, с чем он согласен (даже если это абсолютно очевидные вещи), а затем — свою точку зрения. Вероятность согласия в таком случае повышается во много раз.

Многим такой прием категорически не понравится, но, увы, неприкрытая лесть — всё еще один из самых эффективных инструментов убеждения.

Люди любят пользу и выгоду

Человек — существо гнусное, и он пойдет за тем, кто предложит наиболее выгодные условия. Только убеждать нужно правильно, это ведь очень тонкая наука. Начни с красочных описаний того, что они потеряют, поскольку все вокруг обещают одну прибыль. Ты тоже обязательно расскажешь, что приобретет собеседник, если последует за тобой, но только после страшных рассказов о потере.

Используй «мы»

Использование «мы» подразумевает общность и поддержку. Если кто-то говорит: «Тебе необходим этот товар, чтобы выглядеть лучше; тебе необходим этот товар, чтобы стать успешнее», ты отнесешься к этому со скептицизмом и, может быть, даже обидишься. Использование «ты» выделяет человека из группы людей, а тебе оно не нужно.

Вместо этого представь, что человек убеждает тебя сделать что-то со словами: «Нам необходим этот товар, чтобы выглядеть лучше; все используют этот товар и становятся успешнее в жизни». Это звучит гораздо убедительнее. Человеку кажется, что уже всё решено — не нужно думать, остается только просто повиноваться. Элементарная психология в действии.

Все так делают

Слышал об исследовании конформизма Эша? Группа людей находилась в одной комнате, и никто не знал, что происходит. Было несколько строк, коротких и длинных. В группе решили выбрать длинные строки, и почти все согласились. Таким образом человек подвергается давлению. Все другие это делают, поэтому так поступаем и мы.

Скажи человеку, что множество людей уже это делает, включая тех, кого он знает и уважает. Это самое главное. Если ты уважаешь человека, намного сложнее осудить его действия.

Источник: https://BroDude.ru/kak-byt-ubeditelnym-chtoby-ponravitsya-bolshinstvu/

Как научиться быть убедительным

Как быть убедительным

Умение быть убедительным дается не всем и для его развития потребуется приложение определенных усилий. Однако нельзя отрицать насколько важно это умение. Особенно при желании получить результат

Как научиться быть убедительным? Невозможно научиться этому в короткие сроки. Но вполне возможно приблизиться к желаемому, применяя несколько нехитрых приемов. Это поможет относиться к вашим словам серьезно.

Необходимо четко поставить перед собой задачу.

Когда вы сформулируете свою конкретную цель, у вас появится ряд преимуществ. Они станут основными ключами для вас. Помогут сосредоточиться на самом важном, исключив ненужный мусор из мыслей и речей. Это дает большую сосредоточенность и способность концентрировать внимание на весь необходимый вам период.

Постарайтесь быть искренними.

Любая ложь способна легко испортить впечатление. Поняв, что в вашем поведении сквозят фальшивые нотки, собеседник, скорее всего, просто откажется продолжать беседу. И вы останетесь с пеплом сгоревших надежд.

Улыбайтесь.

Пожалуй, искренняя улыбка – самый простой способ расположить к себе собеседника. Главное, чтобы она действительно была искренней, а не ехидной, насмешливой, ироничной и т.п. от таких усмешек реально получить эффект противоположный ожидаемому.

Не забывайте, что краткость является родной сестрой таланта.

В каждое, сказанное вами слово, вкладывается определенное количество энергии. Часто одни слова действуют гораздо сильнее, чем другие. Просто потому, что вы вложили в них больше энергии. Чем короче ваша речь, тем она весомее. Старайтесь не болтать впустую, а придать речи емкость. Лишние слова – энергия, потраченная вами впустую.

Ознакомьтесь с психологией и особенностями человеческого восприятия.

Этот момент очень важен, если вы, конечно, хотите узнать, как научиться быть убедительным. Для того чтобы серьезно добиваться успеха, необходимы хотя бы начальные знания по психологии. Это поможет определять побудительные мотивы людей. Для этого придется потратить время и проявить усидчивость.

Но таким образом, вы сможете сэкономить большое количество времени, когда перейдете от теории к практике. Хотя следует помнить, что недостаточно теоретически изучить материал и ожидать удобного случая для его применения.

Нужно пытаться оттачивать свое умение и делать первые шаги, даже если они окажутся ошибочными.

Как быть убедительным

Прекрасно, если и все прочитанное вами в этой статье послужит вашему успеху и поможет добиваться желаемого. Важно, в соответствии с последним пунктом, не сидеть, сложа руки, а усвоить предложенные методы и начинать претворять их в жизнь. Чем скорее вы приступите к занятиям, тем быстрее сможете извлечь реальную пользу из всего прочитанного.

Источник: https://atlasnews.ru/kak-nauchitsya-byit-ubeditelnyim/

Психология общения: как научится быть убедительным

Способность убеждать – это одно из самых важных качеств человека. Оно дает ему возможность всегда доказывать свою правоту, склонять мнение окружающих в свою сторону и таким образом добиваться успеха.

Возможно, кому-то может показаться, что такие навыки нужны только продавцам, но это не так. Психология общения – это очень сложная вещь, однако мы каждый день с ней сталкиваемся.

Это случается, когда вы пытаетесь заставить своих близких выслушать вас и согласится с вашей точкой зрения, то же самое происходит, когда вы пробуете убедить непослушного ребенка в своей правоте.

Поэтому умение убеждать – это одна их тех черт, которая станет незаменимой в арсенале ваших способностей. К счастью, если вы еще не умеете этого делать и каждый раз проигрываете в словесном поединке с более сильным оппонентом, вы можете легко этому научиться.

Все, что для этого нужно, это разобраться с тем, что такое психология общения и как правильно ее использовать.

Итак, если вам предстоит кого-то в чем-то убедить вы должны не сразу же гнаться со своей идеей к тому человеку, а первым делом хорошенько обдумать свою речь (особенно если она важная) и выстроить целую линию своего поведения. Дело в том, что убеждение – дело тонкое, тут важно не переиграть и тем самым не оттолкнуть от себя слушателя слишком навязчивыми речами.

Как быть убедительным

Поведение и голос

Психология учит нас, что в беседе важно все: внешний вид собеседника, его голос, движения, интонации. Все эти незаметные мелочи способны в корне повлиять на ход любого спора. Учитывая все это, первым делом постарайтесь сделать так, чтобы вы были одеты должным образом (в зависимости, где и с кем вы должны вести беседу).

Читайте также:  Как научиться быть сильной

Далее, во время того, как будете говорить постарайтесь сидеть к собеседнику лицом и сохранять открытую позицию. То есть не скрещивайте на груди руки (это явно говорит о том, что вы защищаетесь, а ведь вам наоборот надо показать, что вы уверены в себе и своих словах) и не закидывайте ногу на ногу.

Кроме того, постарайтесь смотреть оппоненту прямо в глаза. Даже во время каверзных вопросов с его стороны, не отводите их в сторону, и смело отвечайте на любые аргументы.

Это даст вам дополнительный шанс убедить его в том, что вы говорите правду и не пытаетесь его обмануть.

Блуждающий взгляд, наоборот, уверит его в том, что вы хотите скрыть от него какие-то неприглядные моменты своего товара/идеи/задумки.

Также следите за своими движениями в целом. Ясно, что каждый человек волнуется, когда пытается доказать свою правоту. Но, постоянное подергивание волос или стук пальцами по столу, еще раз докажут то, что вы пытаетесь убедить всех в чем-то не столь стоящим, как вы хотите показать.

Относительно голоса, стоит сказать, что самым убедительным будет тихое, но в тоже время чистое и ясное произношение. Старайтесь избегать резких интонаций даже тогда, когда вы начнете спорить о чем-то.

Построение убеждения

Все вышеуказанное это очень важные моменты общения между двумя людьми, пытающимися найти общее решение. Однако если речь будет построена неправильно, они не принесут никакой пользы.

В начале разговора вы должны выдвинуть самые интересные стороны вашего предложения, чтобы они сразу же смогли зацепить слушателя и заставить его спросить вас о деталях. Поэтому подумайте заранее, какие есть плюсы у вашей идеи. Причем они должны максимально соответствовать нуждам убеждаемого человека.

Из этого, можно вынести еще один совет – задумайтесь, какую выгоду получит тот человек, который с вами согласится. Если никакой – тогда у вас очень мало шансов в чем-либо его убедить. Изучите его потребности, узнайте его желания и только после этого начинайте говорить.

А для того, чтобы ваша речь не была пустой, приведите конкретные примеры. Покажите ваше предложение в действии и сравните его с похожими предложениями других людей. Только никогда никого не унижайте, говоря, что вы – самый лучший. Признайте, что их идеи тоже имеют право на жизнь, но тут же уточните, что именно ваша идея принесет этому человеку наибольшую выгоду.

Как быть убедительным

После того, как вы скажете все, что хотели, попросите слушателя задать какие-то вопросы. Возможно, он найдет контраргументы, доказывающие, что вы не правы. Относитесь к такому спокойно и постарайтесь ответить как можно более точно и обоснованно (лучше, если вы заранее подумаете о том, что вас могут такого спросить, и уже будете иметь готовые ответы).

И последнее, никогда не вступайте в спор. Дайте возможность собеседнику высказать все, что он думает. Выслушайте его до конца, и если он вдруг действительно окажется прав, признайте свою ошибку. В конечном счете, вы оба сможете пойти на компромисс.

Как видно, психология общения основывается на многих деталях, и если их не знать, что любой спор можно проиграть. Поэтому готовьте себя к таким ситуациям, и вы станете одним из тех, кого называют очень умным и влиятельным человеком.

Читайте также

Источник: https://dolio.ru/psixologiya-obshheniya-kak-nauchitsya-byt-ubeditelnym/

Как быть убедительным

Искусство убеждать пригодится не только политикам или бизнесменам. Каждый человек, чтобы быть услышанным собеседником, должен научиться быть убедительным в своей речи.

Умеющий убеждать человек с лёгкостью одержит победу в споре. Без труда он склонит и на свою сторону тех, кто хотел бы пойти за ним, но сомневается.

Новости и факты даёт пять советов, как поверить в себя и стать более убедительным.

Как быть убедительным

Контролируйте свои голос и поведение

Невербальные средства общения чрезвычайно важны, если вы хотите убедить кого-то в своей правоте. Поэтому при разговоре важно находиться в открытой позиции, это вызывает доверие. Не скрещивайте руки на груди, не задирайте подбородок, но и не смотрите исподлобья.

Наоборот, стоит смотреть прямо в глаза собеседнику и не отводить взгляда. Также необходимо обрести контроль над непроизвольными жестами. Например, многие стучат пальцами, когда слушают другого человека. Это сильно нервирует и умаляет вашу убедительность.

Старайтесь так не делать.

Что же касается голоса, то, разумеется, не стоит говорить на повышенных тонах. Даже если вам не нравятся ответы другого человека на ваши вопросы. Нужно говорить не слишком громко и с мягкими интонациями. Не стоит также мямлить и употреблять слова-паразиты.

Невнятная дикция будет выдавать вашу неуверенность. А высокая скорость речи скорее отпугнёт, чем убедит в чём-то. Помните, что тактичность в общении, вежливость и убедительная речь идут рука об руку. Не переходите границы и не будьте излишне фамильярны.

Будьте последовательными в своей речи

Логика и последовательность мыслей — вот на что нужно опираться, если вы хотите быть убедительным. Стоит выстроить в голове план разговора и неотступно следовать ему. Если вам, например, предстоит убедить начальника в важности своей идеи, то стоит записать план на листок.

Есть и другой принцип последовательности. Чтобы убедить кого-то в своей правоте, нужно согласиться с ним. К примеру, ваш оппонент считает, что слоны умеют летать. Вы можете согласиться с ним, а после высказать свою точку зрения. Подсознательно человек запомнит, что вы разделяете его мысли, но вместе с тем он прислушается к вашим логическим аргументам.

Говорите на языке вашего собеседника

Чтобы стать убедительным, нужно использовать особенности восприятия мира другим человеком. Для этого постарайтесь выявить в его речи какие-то присущие ему слова и речевые обороты. А после стоит использовать их, исподволь вставляя в беседу. Тогда ваша речь впишется в уже имеющуюся картину мира собеседника.

Если вы знаете, что сила убеждения вам понадобится в разговоре с представителем другой профессии, то нужно подготовиться. Прочитайте несколько статей на нужную тему и запомните основные термины, даже если они заковыристые и непонятные. Собеседнику будет приятно, что вы заинтересовались его сферой деятельности. А включённые в вашу речь профессиональные слова сделают её намного убедительнее.

Пользуйтесь статистикой и фактами

Ничто так не убеждает человека в чём-то, как статистические данные и доказанные факты. Выстраивайте свои аргументы в разговоре именно на них. Конечно же, перед этим стоит ознакомиться с темой, чтобы не попасть в лужу. Если вы будете приводить числа и факты, то будете казаться авторитетнее и умнее.

Чтобы быть убедительным, необходимо также приводить конкретные примеры. Допустим, вы хотите убедить друга поехать с вами на рыбалку, а он ни в какую не соглашается.

Тогда расскажите ему историю о вашем знакомом, который остался доволен поездкой с вами. Вполне вероятно, тогда ваш друг изменит своё мнение.

Но не скатывайтесь в откровенную лесть, мол, «ты мой лучший друг, без тебя отдых будет плохим». Это практически не работает.

Сделайте выгодное предложение

Как правило, человек хочет быть убедительным, пытаясь прийти к какому-то согласию в споре. Но если ваша речь будет выстроена недостаточно убедительно, то все усилия будут напрасны. Поэтому в начале разговора опишите в красках самые интересные детали вашего предложения. Этим вы сможете заинтересовать собеседника, который обязательно начнёт задавать вам вопросы.

Описываемые плюсы должны совпадать с нуждами того, кого вы убеждаете. А для этого нужно задуматься, какую выгоду из вашего предложения вынесет человек, если согласится. Если она будет ничтожно мала или её не будет вовсе, то даже и не стоит начинать разговор.

Источник: https://novostiifakty.ru/uncategorized/kak-byt-ybeditelnym/

Как научиться убеждать? Вещи, которые делают убедительные люди

В жизни каждого человека встречаются моменты, когда нужно кого-то в чем-то убедить. У людей, у которых умение убеждать развито хорошо, всегда дела идут по запланированному ими плану, а не они подстраиваются под кого-то.

Для многих людей является серьезной проблемой, когда им приходится убеждать других. Как же научиться убеждению?

Чтобы быть убедительным, нужно брать пример с тех людей, которые делают это лучше всех. Нужно научиться тем вещам, которые убедительные люди делают систематически.

Как быть убедительным

Что это за вещи? Давайте о них и поговорим.

1. Они четко понимают, когда необходимо убеждение, а когда нет

Умение убеждать – это сильное качество. И те люди, которые владеют такой силой, используют ее осознанно и осторожно. Не нужно в каждом разговоре заставлять собеседника что-то принять или выполнить, и убедительные люди это понимают.

Агрессивное давление только отталкивает от себя других людей, собеседник занимает оборонительную позицию и закрывается. Поэтому те люди, которые не часто о чем-то просят или что-то доказывают, приковывают к себе внимание, как только начинают настойчиво, активно и твердо обосновывать свои мысли или позицию.

Это говорит о том, что для использования эффективного убеждения, нужно как можно реже что-то доказывать и спорить.

2. Они умеют слушать

Умение донести свой аргумент к оппоненту – это только полдела. Люди, знающие, как убеждать других, могут убедительно высказать свою позицию, но этого не достаточно. Перед тем, как начать убеждать, они внимательно слушают.

Это необходимо для того, чтобы «прощупать» и оценить, насколько собеседник восприимчив к их точке зрения. А так же узнать о возможных возражениях, на которые нужно будет ответить.

Еще они прислушиваются к тем моментам, когда собеседник выражает свое согласие. Впоследствии, добиваясь консенсуса, на них можно будет опереться.

Невозможно кого-то убедить, ели Вы не слышите контраргументы. Слушайте других, а не себя.

3. Они ищут точки соприкосновения

Если у Вас нет эмоциональной связи с человеком, которого Вы пытаетесь в чем-либо убедить или Ваши аргументы ему не близки, то ему не доставит сложности просто от Вас отмахнуться. И это хорошо понимают убедительные люди, поэтому они стараются расположить к себе собеседника, идут на контакт, добиваются эмоциональной близости, дают понять, что они на стороне собеседника.

  • Они проявляют сдержанность, терпеливость и ждут, когда их собеседник даст им возможность предоставить свой вариант.
  • Если во время общения Вы раскроите собеседника и найдете точки соприкосновения, то Вам будет значительно проще убедить его.
  • Еще 4 вещи, которые систематически делают люди, которые по-настоящему умеют убеждать, мы рассмотрим в следующей посте.
  • Для Вас Владимир Яцюк

P.S. Если Вас интересует восстановление паркета в доме, то убеждать ООО «ХолдингПаркет», чтобы сделали качественно не нужно. Зайдите на сайт holdingparket.ru и посмотрите что они могут Вам предложить.

Запись имеет метки: как убеждать, личностный рост, саморазвитие, Успех

Источник: http://mlm-tiens.com/2013/10/27/kak-nauchitsya-ubezhdat-veshhi-kotorye-delayut-ubeditelnye-lyudi/

Как убедить кого угодно в чем угодно: 20 правил спора, убеждения и аргументации

Как-то Бернард Шоу раскритиковал творчество одного художника. Тот возмущенно спрашивает:
— Как вы можете оценивать живопись? Вы же не написали ни одной картины!

— Что верно, то верно! Однако я могу высказать мнение об омлете, хотя и не снес в своей жизни ни одного яйца.

Быстрый способ научиться спорить и аргументировать свою позицию суперубедительно, воспитать в себе (да, именно так) уверенность и найти свой стиль выступлений, — прочитать наше сегодняшнее мегаполезное письмо. Советы, правила и рекомендации из книг гуру риторики, бизнес-тренера, писателя и радиоведущего Никиты Непряхина.

5 правил конструктивного спораВступая в спор, собеседники должны понимать, что их точки зрения могут полностью или в чем-то расходиться. Априори должна быть свобода мнений.

  1. Для начала определите цель спора. Например: найти лучшее решение, прийти к компромиссу, рассмотреть вопрос со всех сторон, проанализировать все за и против. Следуйте этой цели на протяжении всего общения. Сразу определите позиции, по которым стороны согласны. Во время спора подчеркивайте все общности с партнером, например общее мнение по каким-либо вопросам спора, общую цель общения, желание найти лучшее решение.
  2. Проявляйте взаимную гибкость и уступчивость.
  3. Заранее договоритесь о регламенте и правилах: не перебивать собеседника, давать ему высказаться полностью.
  4. Прежде чем критиковать собеседника, убедитесь, правильно ли вы его поняли. Конструктивный спор должен строиться прежде всего на принципе взаимного уважения.
Читайте также:  Как запекать горбушу

10 советов как убедительно контраргументировать и разбивать доводы противника

  1. Внимательно выслушайте оппонента. Определите (а лучше выпишите) основные аргументы, которыми он оперирует.
  2. Обратите внимание, не противоречат ли аргументы собеседника друг другу. Например, сначала он называет себя демократом, а потом выступает против прямых выборов.
  3. Определите самые слабые аргументы, приводимые собеседником. Зачастую целесообразно контраргументировать именно их.
  4. Определите, насколько глубоки и доказаны аргументы противника. Акцентируйте внимание на голословных и ничем не подкрепленных утверждениях противника.
  5. Если оппонент привел для своего аргумента неудачный, спорный или слишком частный пример, используйте его для контраргументации всего аргумента. Удивительный феномен восприятия информации: если разбить частное, оппоненту или третьей стороне покажется, что разбит весь аргумент в целом.
  6. Проверьте, есть ли причинно-следственная связь между аргументами противника и тезисом, который он доказывает. Если связь отсутствует или является нечеткой или спорной, стоит разбивать причинно-следственную связь аргумента.
  7. Одной из удачных тактик отрицания позиции собеседника является доведение его аргументов до абсурда.
  8. Чтобы контраргументировать, можно использовать рефрейминг. Выслушав доводы оппонента, переформулируйте их в свою пользу, придайте им нужную вам окраску.
  9. Чтобы разбить аргумент противника, можно заменить философию (ценность) этого аргумента на более весомую и глубокую. Наш противник ведет речь про удобство, а мы — про безопасность. Он — про наше здоровье, а мы — не просто про здоровье, а про здоровье детей.
  10. Желая переубедить оппонента, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с оппонентом.

5 способов воздействовать на аудиторию или собеседника эффективнее

  1. Не старайтесь переубедить собеседника или аудиторию быстро, за один раз. Лучше действовать постепенно и последовательно.
  2. Важно создать у собеседника впечатление, как будто ему не пришлось «насильственно» принять вашу точку зрения, а он сам пришел к этому, сам сделал такой вывод.
  3. Темп, тактику, манеру доказывания следует выбирать с учетом особенностей характера, психологии восприятия и привычек оппонента.
  4. Не стоит утверждать, что ваша точка зрения идеальна. Для создания ощущения искренности и объективности в своей линии аргументации вы можете привести небольшие очевидные, малозначительные и общеизвестные минусы своей стороны, при этом, конечно же, акцентируя внимание на плюсах.
  5. Или наоборот: для захвата инициативы наряду со своими аргументами предвосхитите возможные контраргументы оппонента и тут же их разбейте.


Важно!

19 ноября состоится большой мастер-класс «Я манипулирую тобой», на котором Никита Непряхин расскажет обо всём, что узнал о манипуляциях:

  1. Природа и понятие манипуляций.
  2. 4 главных свойства манипуляции.
  3. Вселенная манипуляций. Классификация и виды.
  4. 10 самых сложных манипуляций и способы нейтрализации.
  5. Универсальные приемы противодействия манипуляциям.
  6. Природа и понятие манипуляций.
  7. Вселенная манипуляций. Классификация и виды.
  8. Виды манипуляторов.
  9. Универсальные приемы противодействия манипуляциям.
  10. Социальные манипуляции. Технологии пропаганды.
  11. 7 тактик ответов на острые, манипулятивные, каверзные вопросы.
  12. Нон-стоп из актуальных бизнес-кейсов: практика решений сложных ситуаций.

Вся информация о мастер-классе на сайте: http://яманипулируютобой.рф
Там же можно заказать билеты.

Источник: https://www.alpinabook.ru/blog/kak-ubedit-kogo-ugodno-v-chem-ugodno-20-pravil-spora-ubezhdeniya-i-argumentatsii/

Убедительность Убедительный

         Убедительность как качество личности – способность доказательно обосновать свою точку зрения, не включая ложное эго окружающих.

        Женщина привела к старцу своего сына и начала излагать свою проблему: — На моего мальчика напала порча, — сказала она. — Он ест финики с утра до вечера. Только сладкие финики, и ничего другого.

Что мне делать? Старец посмотрел на мальчика и сказал: — Добрая женщина, возвращайся с сынишкой домой. А завтра в это же время приходи ко мне опять, я постараюсь помочь тебе.

На следующий день старец посадил мальчика себе на колени, взял у него из руки финик и сказал: — Сын мой, а знаешь, на свете есть и другие вкусные вещи. После этого он благословил ребенка и отпустил к матери.

Озадаченная мать его спросила: — Но почему ты не сказал этого вчера? Зачем нам надо было еще раз пускаться в такой далекий путь? — Добрая женщина, ответил старец. — Вчера я не мог убедительно сказать твоему сыну то, что сказал сегодня. Потому что вчера я и сам с наслаждением ел финики.

     Обладателю такого качества личности как убедительность не требуются для убеждения собеседника прибегать к манипулятивным техникам и  уловкам, кропотливо изучать искусство убеждения. Убедительность проявляется естественным, непринужденным образом и поэтому не вызывают отторжения у окружающих.

Конечно, убедительный человек знает о наличии многочисленных способов воздействия на сознание других людей, может, из интереса даже изучает их, но для него они не существенны. Убедительный человек излагает свои мысли ясно, доступно, точно, логично и красноречиво.

Обладая харизматичностью и обаянием, он притягивает к себе внимание и активное слушание.

      Убедительность – это умение не включать сигнализацию чужого эго. В этом главный секрет этого качества личности. Можно быть удивительным оратором, знать все премудрости искусства убеждения и, тем не менее, быть для людей неубедительным. «Не верю», — как говорил Станиславский.

Верят тому, кто непредвзято излагает авторитетное знание без добавления своего эго. Убедителен тот, кто правдив, прост и честен.

Стоит, как сплетнику, добавить к авторитетному знанию что-то от себя,  приукрасить какие-то мысли, сразу появляется риск задеть чьё-то эго и услышать «вой» сигнализации.

      Почему слова простого, скромного, немногословного человека убедительны и полновесны? Почему, общаясь со святой, что равно смиренной личностью, веришь каждому её слову? При общении с  такими людьми ложное эго дремлет.  Вдумайтесь в убедительность слов матери Терезы: «Люди бывают неразумны, нелогичны и эгоистичны, все равно, прощайте им.

Если вы проявляли доброту, а люди обвиняли вас в тайных личных побуждениях, все равно, проявляйте доброту. Если вы добились успеха, то у вас может появиться множество мнимых друзей, все равно, добивайтесь успеха. Если вы честны и откровенны, то люди будут вас обманывать, все равно, будьте честны и откровенны.

То, что вы строили годами, может быть разрушено в одночасье, все равно, стройте. Если вы обрели безмятежное счастье, вам будут завидовать, все равно, будьте счастливы. Добро, которое вы сотворили сегодня, люди позабудут завтра, все равно, творите. Делитесь с людьми лучшим, что у вас есть, и этого никогда не будет достаточно, все равно, делитесь самым лучшим, что у вас есть.

В конце концов, вы сами убедитесь, что все это — между вами и Богом, все равно это никогда не было между ними и вами».

       Тревожный звонок звенит для эго, когда возникает необходимость доказывать свою значимость, когда появляется возможность поспорить, поумствовать, самоутвердиться за счет других.  Когда говорит доброта и правдивость, ложное эго спит.

Слова, минуя спящего цербера, непосредственно попадают в разум, где, естественно, анализируются и сопоставляются с предыдущим знанием.

В случае разногласий и сомнений всегда можно спокойно высказать своё мнение, и смиренный человек также спокойно выслушает чужое мнение.

       Когда встречаются два мудреца, сначала один смиренно выслушивает другого, затем они меняются местами. Когда разговор закончится, один из них скажет: «Я твой ученик». Никаких споров, дискуссий и доказываний.

Слова становятся убедительными, когда в них нет эгоизма. Стоит эгоисту открыть рот, пусть он даже по красноречию превосходит Цицерона, и всё – картина маслом, ему никто не верит.

Эгоист считает, что главная его задача с помощью убийственных аргументов доказать свою правоту, убедить, то есть заставить другого склониться в его сторону, согласиться на его условия, поверить в истинность его тезисов.

Другой человек может понять, но не принять его слова по одной простой причине – не нравится ему эта эгоистичная, отвратная физиономия. Неубедителен тот, кто будит ложное эго другого человека.

       Убедительность подразумевает искренность, бескорыстие и открытость.  Люди, пусть запоздало, но подсознательно распознают в говоруне лицемерие, популизм и ханжество. Есть такая притча. Придворный мудрец произносил на городской площади речь о тщете всего земного.

Он говорил, что на пороге смерти человек не возьмёт в мир иной ни полушки, поэтому следует быть щедрым, и призывал к пожертвованиям на благо Родины. Потом мудрец отправился на пир во дворец правителя. Там он увидел, что правитель отличил и наградил другого мудреца.

Он был потрясён и, завидуя другому, неожиданно умер от удара. — Такой светоч премудрости угас!— сетовали люди. — Такой родник красноречия иссяк! А ведь ещё вчера он так прекрасно говорил о тщете всего земного! — Да, — согласился Молла Насреддин, — вчера он был очень красноречив.

Но сегодня его молчание выглядит ещё убедительнее!

    Недобросовестным политиканам свойственно посредством логической аргументации вначале добиться от собеседника внутреннего согласия с определенными умозаключениями, а потом на этой основе создать и закрепить новые или трансформировать старые установки, соответствующие стоящей цели. Например, противники вводят налог на наследство. Почему бы не использовать вместо слова «наследство» слово «смерть», вызывающее негативные ассоциации? Послал эмоционально заряженное слово и можно убедить людей в своей правоте.

       Секреты убеждения талантливо описал Роберт Чиялдини в  книге «Влияние: психология убеждения». О них говорили и ученые древности, например Сократ. Его правило трех «Да» работает уже 2400 лет.

Правило трех «да», гласит, что если вы желаете получить положительное решение по какому-либо важному вопросу, поставьте его тезис на третье место.

А перед ним следует задать собеседнику два коротких и простых вопроса, на которые он без затруднений ответит положительно.

       Есть еще  правило Гомера. Суть заключается в том, что на убедительность представленных аргументов оказывает влияние их определенная последовательность. Правило Го мера гласит: Начинать следует с сильных доводов, затем в ход идут средние, а после этого – самые сильные. Это самый оптимальный и наиболее убедительный порядок.

        Правило Паскаля. «Не загоняйте собеседника в угол». Дайте ему возможность «сохранить лицо».

Следует предложить такое решение, которое дает возможность с честью выйти из затруднительного положения, а оппонент не будет чувствовать при этом неловкость, дискомфорт.

Слова Паскаля: «Ничто так не разоружает, как условия почетной капитуляции» — как нельзя лучше подсказывают, в чем здесь дело.

       Таким образом, искусство убеждения – это отработка навыков манипуляций с целью убедить других людей встать на вашу сторону без применения силы. Убедительность – это естественная способность убедить человека за счет одновременного проявления группы качеств личности (смиренности, правдивости, простоты, скромности, честности, бескорыстия), при этом не потревожив ложное эго окружающих.

Читайте также:  Как пригласить парня на танец

Петр Ковалев 2013 год
Другие статьи автора: https://www.podskazki.info/karta-statej/

Источник: https://podskazki.info/ubeditelnost/

Как научиться быть убедительным

3 метода: использование языка тела. Убедительная речь. Написание убеждений

Если вы хотите добиться успеха в продажах или просто попросить у родителей разрешение вернуться домой позже, очень важно выглядеть и звучать убедительно. Главное, что вы должны сделать, это на самом деле иметь в виду то, что вы говорите. Используйте язык тела с уверенностью, говорите / пишите четко, и это продемонстрирует правдивость ваших слов и серьезных намерений.

Шаги

Метод 1 Использование языка тела

  • №1 Жест и изменить выражение лица. Жесты рук и изменение выражения лица во время разговора придадут вам уверенности в себе и убедительности ваших слов. Например, когда вы говорите тихим голосом, улыбнитесь немного и откройте глаза немного шире. Если вы полностью обездвижены во время разговора, другие люди могут с подозрением относиться к вам. С другой стороны, очень важно не переусердствовать. Например:
    • Вы можете немного посмеяться, если расскажете что-нибудь смешное, но вам не следует бить кулаком по столу, как будто это самая забавная вещь в вашей жизни.
    • Точно так же вы не должны плакать театрально и умолять, когда пытаетесь убедить своих родителей увеличить сумму карманных денег. Вместо этого спокойно приведите пример реальных причин, почему вам действительно нужно больше денег.
  • №2 Избегайте отвлекающих жестов. Определенные жесты и действия могут продемонстрировать ваше беспокойство. Общаясь с другими людьми, вы должны контролировать свое поведение и следить за тем, чтобы вы этого не делали:

      TwitchSwayХодите взад-впередПрикоснитесь к себеОблизните губыИграйте с волосами
  • №3 Практикуйте правильную осанку. Во время разговора подставка с плоской спинкой поможет излучать уверенность и сделает вас более убедительным. Тем не менее, это не должно быть в ожидании. Просто держите голову и спину прямо, а ноги слегка расставьте.

  • №4 Не опирайтесь на предметы вокруг вас. Если вы прислонились к столу во время разговора, это может указывать на нервозность.

    С другой стороны, когда вы стоите прямо и твердо, это сигнализирует о правдивости ваших слов. Попробуйте слегка положить руки на бедра, если не знаете, куда их положить во время разговора.

    Эта поза выглядит уверенно и избавит вас от необходимости полагаться на что-то другое.

  • №5 Поддерживать зрительный контакт. Один из самых простых способов убедить — постоянно поддерживать зрительный контакт во время разговора. Вы не должны открывать глаза слишком широко. Также стоит время от времени отводить взгляд. Помните, что вы пытаетесь наладить связь с собеседником, а не побеждать в конкурсе.

      Даже когда вы говорите с большой аудиторией, зрительный контакт очень важен. Выберите несколько человек из аудитории, которых вы можете ясно видеть, и по очереди смотрите им в глаза. Периодически сканируйте остальную аудиторию.Следует помнить, что в некоторых культурах прямой зрительный контакт во время разговора считается грубым или неуместным.

Метод 2 Убедительная манера речи

  • №1 Сосредоточьтесь на важных моментах. Когда ты понимаешь, что действительно важно, говори немного громче и медленнее. Это не значит, что вы должны кричать на кого-то или мешать пониманию ваших слов. Решительное выступление в определенные моменты сделает вас более убедительным. Например, если вы скажете потенциальному покупателю, что ваш продукт является лучшим на рынке, замедлите темп речи и подчеркните похожую фразу: « Наш продукт на рынке опережает ВСЕХ конкурентов на 25%».
      Попробуй сделать свою речь естественной.

    • В общем, вам просто нужно говорить правильно, даже если вам нужно быть убедительным. Естественный тон и правильная формулировка автоматически сделают работу. Используйте язык, который ваши с ушатели могут легко понять.

    Говори с громкостью, которая близка к громкости речи других. Не кричи или наоборот, бормоча.

  • номер 3 Дышите глубоко, чтобы восстановить самообладание.

      Помедленнее, если вы чувствуете, что нервничаете, слишком быстро разговариваете или занимаетесь чем-то другим, что не повышает ваш авторитет Сделайте глубокий вдох, а затем продолжайте говорить.
  • №4

  • Это важно даже в разговоре с родителями. Дайте им возможность высказаться, услышать их и попытаться убедить вашу точку зрения.

  • №5 Старайтесь не уворачиваться или использовать вычурные слова. Способ выражения ваших собственных мыслей так же важен, как и значение ваших слов. Если вы пытаетесь звучать убедительно, постарайтесь не говорить: « Ну, ммм. ,

    • “Я думаю, может быть, я…”

    “ Это может иметь место…”

  • “Я даже не знаю. «
      No. 6Используйте живой, а не абстрактный язык.

    • Чем конкретнее вы говорите, тем убедительнее вы звучите. Постарайтесь включить как можно больше разных деталей, историй или фактов. Например:
    • Если вы работаете в сфере продаж, необходимо не только сказать: « Наш продукт оказался полезным для многих людей». Вместо этого, сформулируйте это более конкретно: «99% наших клиентов сообщают, что при использовании нашего продукта эффективность возросла в десять и более раз».
    • Если вы пытаетесь убедить своих родителей отпустить вас поздно, вы не должны говорить: « Вы никогда не позволяете мне делать то, что я хочу! « Попытайтесь выразить это более конкретно: « Вы сказали, что если я улучшу свою производительность, я смогу получить больше привилегий. ”
  • Метод 3 Письменность

      №1Избегайте непонятных слов.

    • Такие слова могут внезапно появиться даже во время устного разговора, но они чаще встречаются в письменной форме. Не бойся писать просто. Помните, что ваша цель — ясность и убедительность. Если ваша аудитория не понимает, что написано, то читатели могут подумать, что вы скрываете факты или вам нечего сказать.

    Не следуйте Не используйте высокомерные слова, когда это неуместно. Например, если вы можете сказать «улучшение» вместо «улучшение», сделайте это.

При использовании технических терминов, таких как «синергия», убедитесь, что ваша аудитория их понимает.

Аналогичным образом, если вы используете сленг или неформальную речь, убедитесь, что аудитория точно понимает, что вы имеете в виду.

  • №2
      Проверьте, что написано.

    • Ваш текст будет выглядеть неубедительно, если он написан неуклюже, с ошибками или опечатками и неправильно отформатирован. Покажите своим читателям, что написанное заслуживает доверия, доводя текст до совершенства.
    • Всегда читайте текст перед отправкой.
    • Подкрепите претензии конкретными доказательствами, если это необходимо.

    Перечислите все ваши источники информации.

  • №3

      Будь собой. Демонстрировать индивидуальность в письме гораздо сложнее, чем в устной форме. У читателя не будет возможности взглянуть на вас и оценить язык тела. Постарайтесь сделать все возможное, чтобы то, что вы пишете, передавало вашу индивидуальность и значение сказанного.Например, если вы пишете эссе о поступлении в университет, вам не следует просто сообщать ему о своем желании стать врачом, поскольку, по вашему мнению, это звучит хорошо для приемной комиссии. Вместо этого опишите картину ваших целей и интересов в целом, независимо от того, что члены комиссии хотят услышать.Попросите доверенного лица прочитать то, что написано, и высказать свое мнение о том, как это звучит и звучит ли это как ваши слова.

Источник: https://life-hak.com/kak-nauchitsya-byt-ubeditelnym/

Как научиться быть убедительным. Способы психологического воздействия на собеседника

Человек, обладающий умением убеждения, способен добиться личного счастья, больших высот в карьере, он всегда востребован в любой компании, его любят и ценят. Совершенно не сложно овладеть этим умением, которое поможет решить многие жизненные ситуации.

Как же научиться быть убедительным?

Когда человек научится быть убедительным, он никогда не попадётся на «удочку» рекламодателей или продавцов, которые с помощью психологических уловок, захотят продать ненужный товар. Больше статей на тему образование.

– Какие правила помогут убеждать.

Вызвать к себе расположение собеседника, можно без особых усилий. Так же, без труда, можно навязать своё мнение оппоненту, чтобы он согласился с вашими доводами.

* Не спешить.

Необходимо всегда давать собеседнику возможность высказаться. Не перебивайте любые его высказывания. Не нужно подгонять или заканчивать его высказывание своей репликой. Задав вопрос, дождитесь ответ, не высказывая собственных версий.

* Проявлять заинтересованность.

В период разговора, нужно смотреть в лицо собеседника. Если вы отводите взгляд и смотрите в сторону, он подумает, что разговор вам не интересен. Можно иногда реагировать на его слова кивком головы или краткой репликой «Вы правильно говорите», «Безусловно», «Я с вами полностью согласен», «очень интересная история».

Но не нужно прерывать рассказ собеседника своими историями: «Вы мне напомнили один замечательный случай…»

* Время от времени уточнять.

Очень часто, банальное недопонимание, приводит к конфликтам. Для предотвращения таких недоразумений, нужно пользоваться уточнениями. К примеру, такими фразами: «Поправьте меня, если я ошибусь…», «Иными словами…», «Я вас правильно понял, когда вы сказали…».

* Задумываться.

Если в период беседы, вы воспользуетесь паузой, для якобы обдумывания услышанной информации, вы можете понять уверенность в сказанном и в себе, у вашего оппонента. Таким приёмом, можно ненавязчиво переубедить и принять другое, выгодное для вас мнение, причём, вы не скажете ни слова.

* Говорить негромким спокойным голосом.

Ваши высказывания должны содержать весомость и краткость, а аргументы и факты – чёткость и твёрдость. Слова-паразиты не должны присутствовать в вашей речи, а тональность речи – наполните мягкостью.

Чёткий и негромкий разговор, является тонким психологическим приёмом, который заставляет собеседника внимательно прислушиваться, вызывая в нём доверие и признание ваших превосходств. Но не стоит шептать, чтобы не вызвать непонимания. Нужно выбрать нормальный тон, чтобы оппонент слушал и не хотел отвлекаться, чтобы не потерять нить ваших рассуждений.

* Улыбайтесь, но без перебора.

Улыбка помогает в доверительном общении, особенно искренняя и неназойливая. Постоянная улыбка вызовет ощущение розыгрыша или несерьёзного отношения к словам собеседника.

  • * Не стоит бояться ошибок.
  • Если постоянно доказывать свою правоту, оппонент воспримет это, как ваше «выпячивание», намёк на его неосведомлённость и обидится.
  • Не нужно бояться допустить свою оплошность или ошибку, сказав: «У меня по этому поводу, другие мысли, но я могу ошибаться».
  • * Пользуйтесь формой «да, но…».

Резкое слово «Нет», вызывает повышенный норадреналин и можно вызвать в собеседнике призыв к спору или к борьбе. Сказав «Да», в организме выделяются эндорфины – гормоны удовольствий. Поэтому, лучше использовать размытый вариант: «Да, но я думаю…». После этого можно рассказать о своих условиях в сделке, сохранив доброжелательность переговоров.

* Использовать метод «стадного поведения».

Чтобы изменить чужое решение в свою пользу, нужно быть лидером, за которым идут люди. Им стать поможет ваше очарование и уверенность в себе. Чтобы привлечь кого-то на свою сторону и расположить к себе, нужно хвалить тех, кого уважает этот человек и часть их положительных качеств, он припишет вам. Это могут быть известные люди, его дети или руководители.  

Источник: https://family-and-i.com/obrazovanie/kak-nauchitsya-byt-ubeditelnym-sposoby-psikhologicheskogo-vozdejstviya-na-sobesednika

Ссылка на основную публикацию